Презентация на миллион: как «продать» бизнес за 1 минуту
Представьте, что едете в лифте с незнакомым человеком. Можете ли Вы рассказать ему о бизнесе так, чтобы через минуту совместной поездки этот человек захотел бы им заняться?
Давайте разберемся, в чем секрет!
У «презентации в лифте» любопытный формат: это краткий рассказ о проекте или продукте, который укладывается во временной промежуток от 30 секунд до одной минуты. Как можно расположить к себе случайного попутчика за такое короткое время?
Подготовка наше всё
Забудьте про детали и красочные картины перспектив от грядущего сотрудничества, у Вас нет времени на это. Ваша основная задача даже не в том, чтобы продать бизнес за 60 секунд. Вам нужно заинтересовать человека и убедить его в необходимости следующей встречи или продолжения общения вне кабины лифта.
В начале речи обозначьте проблему и ее решение. Всё коротко, без подробностей.
Если собеседник Вас не перебивает, развивайте вводную часть:
-
почему этот бизнес стоит внимания
-
почему начать нужно прямо сейчас
-
почему Вы предлагаете эту возможность именно ему
Скорее всего к этому моменту поездка подойдет к концу и Ваш попутчик проявит интерес или скажет, что ему это не нужно. Любой вариант – это результат в Вашу копилку опыта.
Что делать, если собеседник жаждет подробностей?
Тут есть два пути: предложить встречу в другой обстановке или ковать железо, пока горячо. В любом случае нужно быть абсолютно готовым к продолжению диалога, чтобы раскрыть следующие вопросы:
-
что требуется
-
каковы условия
-
в чем выгода для собеседника
-
какие действия нужно предпринять сразу
После этого у человека формируется образ бизнеса и можно переходить к следующему блоку деталей:
-
в каком состоянии сейчас находится бизнес
-
чем Ваш бизнес отличается от других: опыт, надежность, высокая прибыльность в короткие сроки...
-
что необходимо вложить, чтобы его начать
-
каковы риски, если они есть
Рассказав обо всех этих аспектах, Вы однозначно получите отклик, а значит, миссия выполнена. У человека в голове выстроится бизнес-модель, и всё остальное упирается уже в возможности и желания собеседника.
Плюсы и минусы
За сверх короткий промежуток времени Вы сможете создать интерес к предлагаемому продукту и бизнесу. Вы определенно оставите неизгладимое впечатление, потому что сам формат такой презентации оригинален и выходит за рамки обыденности.
Но будьте готовы к тому, что разработать «презентацию в лифте» не так просто: она требует фантазии и способности импровизировать. Ее нельзя просто расписать на листе бумаги, вызубрить и выдавать на автомате в каждом лифте, тут нужен индивидуальный подход.
В любом случае, умение проводить такие краткие и ёмкие презентации Вам пригодится, и не обязательно в лифте!
ЗАДАНИЕ:
1) Возьмите лист бумаги или откройте программу для работы с текстами на компьютере. Напишите примерный текст минутной презентации.
2) Проговорите его вслух несколько раз и перепишите моменты, которые неудобно произносить.
3) Отрепетируйте перед зеркалом так, словно рассказываете про бизнес собеседнику.
Понравилась статья?