Presentación profesional: cómo “ vender” tu negocio en 1 minuto

09.05.2017

Imagina que te subes en un ascensor con alguien que no conoces; ¿te gustaría que esa persona se uniera a tu negocio con SÓLO charlar sobre el tema un minuto?

¡Veamos cómo hacerlo!

El llamado “discurso de ascensor” es una manera muy original de presentar tu negocio, que consta en hacerlo de 30 segundos a 1 minuto. ¿Cómo puedes hacer una presentación del negocio en tan poco tiempo?

Nota: Ten en cuenta que tu objetivo no es exactamente vender el negocio en 60 segundos, sino crear interés y conseguir los datos de contacto de esas personas para concertar citas con ellos más adelante.

Cuando subas al ascensor...

Saluda a la persona a la que vayas a presentar el negocio. Menciona el negocio y los problemas que puede (y que ya ha logrado) resolver.

Si esa persona muestra interés y no te interrumpe, habla de estos 3 puntos:

Por qué merece la pena este negocio
Por qué necesita empezarlo ahora
Por qué le estás ofreciendo esta oportunidad

El viaje de ascensor se habrá acabado para cuando termines de hablar. Si la persona no está interesada,no pasa nada. ¡Estarás más cerca de la persona que diga SÍ!

¿Qué pasa si pide más detalles?

Puedes concertar una cita o hablarle del negocio allí mismo. Entonces tendrás que tocar los siguientes puntos:

¿Qué necesita hacer para empezar en el negocio?
¿Cómo funciona?
¿Cuánto puede ganar?
¿Qué tiene que hacer AHORA?

Después de esto, la persona tendrán una imagen más clara de tu negocio y podrás añadir más detalles:

Cómo va tu negocio
En qué se diferencia este negocio de otros: la experiencia, la confianza, la gran rentabilidad a corto plazo, etc.
Qué riesgos puede haber, si es que hay alguno

Ahora que tiene toda la información que necesita saber sobre el negocio, el resto depende de esa persona.

Pros y Contras

Es muy fácil despertar el interés de la gente en tan poco tiempo. ¡Darás muy buena impresión!

Por otra parte también puede ser difícil: necesitarás imaginación, práctica e improvisación. Puedes dejar escrito tu discurso en papel y aprendértelo de memoria si así lo deseas, pero recuerda que cada persona es un mundo.